حوار الريادة والتميز: كيف صنع افضل مسوق عقارى “مصطفى إبراهيم” الطفرة العمرانية في العجمي عبر “مكتب الأندلس”؟

حوار الريادة والتميز: كيف صنع افضل مسوق عقارى “مصطفى إبراهيم” الطفرة العمرانية في العجمي عبر “مكتب الأندلس”؟

عندما يلتقي الشغف بالخبرة، تتحول السمسرة إلى “علم تسويقي متكامل”. نلتقي اليوم بأيقونة التسويق العقاري بمنطقة الحديد والصلب بالعجمي، الأستاذ مصطفى إبراهيم، مؤسس ورئيس مجلس إدارة “مكتب الأندلس للتسويق والاستثمار العقاري”، ليحدثنا عن مسيرته في تحويل المنطقة إلى مجتمعات سكنية مستدامة.

حوار: مريم الخضري

كيف كانت البداية؟ وما ركائز تأسيس “مكتب الأندلس”؟
الأستاذ مصطفى إبراهيم: بدأت رحلتي بـ 6 سنوات ذهبية في “مكتب المدينة المنورة للعقارات” مع القامة الكبيرة الحاج فوزي وصديق الدرب الأستاذ علاء؛ حيث تعلمت أصول المهنة والأمانة.
بفضل الله، أسست “مكتب الأندلس للعقارات” (العنوان: الحديد والصلب أمام صيدلية شهاب / هاتف: 01505744495)، ويقود السوق بنجاح منذ 3 سنوات. وأتوجه بالشكر لعائلتي ودعمهم، ولإخوتي شركاء النجاح: الأستاذ محمد فوزي، الأستاذ فارس أشرف، والأستاذ أحمد إبراهيم.

انطلقتم من منطقة “الحديد والصلب”، ما البصمة الفريدة التي أحدثتموها؟
كان السوق يدار بـ “السمسرة التقليدية العشوائية”. لذا، اتجهت لدراسة دورات متقدمة في التسويق الحديث، المونتاج، والتصوير الاحترافي لنقل العقار بواقعية. واليوم، يسعدني أن المنافسين والزملاء تبنوا نفس فكرنا المتطور، مما ارتقى بالمهنة ككل ونال ثقة الجمهور.

شهدت العجمي تحولاً من “مصيف” إلى “سكن دائم”.. كيف استجبتم لذلك؟
امتلكنا رؤية استباقية لمواجهة الغلاء العقاري العالمي، فوجهنا بوصلتنا نحو إعادة تأهيل وتعمير المناطق المصيفية لتصبح صالحة للسكن المستدام. وبفضل الله، تحولت منطقة “الحديد والصلب” لتجمع سكني مأهول بالخدمات والمرافق على مدار 24 ساعة.

 ما هي العقارات الأكثر طلباً حالياً؟ وما تطلعاتكم للمستقبل؟
الطلب الأكبر يتركز على الأبراج الحديثة ذات المداخل الراقية، وتحديداً الشقق “على الطوب” لمرونتها السعرية وإتاحة التشطيب حسب ذوق المشتري. ومواكبةً لقرار السيد الرئيس عام 2016 بوقف البناء المؤقت لتنظيم الثروة العقارية، نأمل فتح تراخيص المباني مجدداً وفق الضوابط الجديدة لتلبية الطلب المتزايد.

 هل ما زال هناك إقبال على “شقق المصايف” أم تراجعت؟
الإقبال تضاعف بشكل غير مسبوق؛ لأن توفر الخدمات الشاملة طوال العام لخدمة “السكن الدائم” جعل البيئة جاذبة ومريحة جداً للمصطافين أيضاً.

يثير البعض مخاوف قانونية بشأن عقارات العجمي.. كيف تضمنون الأمان للمشتري؟
تاريخياً، نحو 95% من عقارات العجمي مسجلة كأراضي “وضع يد” مرخصة بموجب قرار الرئيس الراحل جمال عبد الناصر لتعميرها، ولا توجد أراضٍ مسجلة شهر عقاري كملك فردي مطلق لاستخراج رخص تقليدية.
ودورنا يكمن في الفحص الدقيق لتسلسل الملكية. أما في الشق القانوني البحت (صحة التوقيع والمحاكم)، فنحن نوكل ذلك لشبكة محامين متخصصين. ونصيحتنا الذهبية لكل مشتري: “اصطحب محاميك الخاص، ونحن نفتح له كافة مستنداتنا بكل شفافية”.

ما الميزة التنافسية للعجمي مقارنة بشرق ووسط الإسكندرية؟
بمقارنة واقعية مع مناطق شرق الإسكندرية (مثل سيدي بشر والعصافرة)، تظل العجمي والحديد والصلب تحديداً صاحبة السعر الأفضل والميزة الأكبر بالمحافظة، حيث تحقق المعادلة الذهبية: (مساحة ممتازة + واجهة راقية + سعر عادل جداً).

 نصيحة من ذهب للمستثمر صاحب رأس المال “المتوسط”؟
تراجعت الجدوى الاستثمارية للإيجار التقليدي مقارنة بالذهب والشهادات. لذا نصيحتنا الأقوى هي: “الشراء ثم التشطيب الفاخر ثم إعادة البيع فوراً”.

ولكن بشرط: أن يتمتع المستثمر بالذمة المالية، الأمانة، والبعد عن الجشع والمكاسب الخيالية. ونحن في شركة الأندلس نحذر من التعامل مع أي تاجر جشع، فالاستثمار العقاري رسالة تعمير وأمانة قبل أن يكون تجارة.

وفي النهاية، نشكر المسوق العقاري الأستاذ مصطفى إبراهيم، الذي أثبت أن “مكتب الأندلس” ليس مجرد وجهة للشراء، بل هو مستشار عقاري حريص على أمان وثروة عملائه. طوبى لمن يبني النجاح على قواعد الأمانة والوفاء.

…